Entrevista con el personaje | Li Honglin: C-Data está lista para enfrentar los cambios

Del 28 al 30 de mayo de 2021, CCBN2021 se celebró oficialmente en Pekín. Como una exposición de renombre en la industria de la radio y la televisión, los expertos del sector le prestan mucha atención. Hoy, invitamos al invitado especial de la exposición: Li Honglin, subdirector general ejecutivo de C-DATA, para que nos hable de su experiencia en este viaje.

1. Tras participar en este CCBN2021, ¿cuál es su impresión más profunda?

【La industria ha entrado en un período de cuello de botella. Ante esta situación, quien pueda adaptarse a los cambios y encontrar nuevas direcciones de productos y negocios, tendrá nuevas oportunidades; el espacio de vida de las empresas tradicionales que siguen lo establecido y no están preparadas se reducirá】

En CCBN2021, sorprendentemente, algunas pequeñas y medianas empresas conocidas no asistieron a la exposición, lo que indica el cuello de botella de la industria y la diferenciación en el desarrollo empresarial.

CCBN es principalmente una exposición del sector de la radio y la televisión, mientras que el mercado tradicional de radio y televisión se basa en que la provincia es la red operativa más pequeña, a diferencia de China Telecom, China Mobile y China Unicom, que son sistemas operativos con una sola red en todo el país. Antes, las pequeñas y medianas empresas aún tenían oportunidades. Sin embargo, a medida que se desaceleró la inversión operativa de las empresas provinciales de redes de radio y televisión, el espacio de vida y las oportunidades de mercado para las pequeñas y medianas empresas se redujeron significativamente. Desde el punto de vista del control presupuestario, muchas empresas no asistieron a esta exposición.

Al mismo tiempo, cuando el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información emitió las licencias 5G, también otorgó una licencia 5G a China Broadcast Network, que está construyendo una red a nivel nacional, a menudo denominada licencia 5G de 700 MHz. Esta es una buena oportunidad para los proveedores originales de equipos de telecomunicaciones y móviles, especialmente empresas líderes como Huawei y ZTE. Ellos quieren trasladar sus capacidades, modelos de negocio y productos de los operadores de telecomunicaciones al sector de la radio y la televisión. Sin embargo, dado que aún está en las primeras etapas de desarrollo, todavía hay un período de debate en profundidad sobre cuestiones concretas como cómo construir la red, cómo cooperar y cómo proceder con el siguiente paso de la promoción en el mercado. A juzgar por la importancia que empresas como Huawei y ZTE otorgan a esta exposición, deben estar haciendo arreglos previos.

Para las pequeñas y medianas empresas, o se retiran, o logran un gran avance, o se orientan hacia segmentos de mercado diferenciados. La filial de C-Data, Wuxi Leihua, que se encarga del mercado nacional de radio y televisión, ganó licitaciones en numerosas provincias y ciudades del país en 2020, lo que demuestra que tenemos la capacidad de lograr avances. Al mismo tiempo, también trabajamos en productos de transmisión óptica DWDM, productos de ciudades inteligentes, productos de redes domésticas, etc. Múltiples segmentos de mercado avanzan en paralelo, profundizando en la demanda y ampliando el espacio de vida.

2. ¿Qué impacto cree que tiene la epidemia en esta exposición y en el desarrollo de la industria?

【La epidemia tiene un gran impacto en la exposición y la industria】

La epidemia afecta mucho a esta exposición, porque los viajes están restringidos durante la epidemia y, por razones de seguridad, el número de clientes que asisten es menor de lo esperado. Pero con todos los clientes que pueden estar presentes, podemos encontrar algo de entusiasmo para mantener una comunicación en profundidad y discutir oportunidades de cooperación futura. En el pasado, asistían muchos clientes internacionales. Esta vez, debido a la epidemia, los clientes internacionales no pudieron venir. Para los clientes que no pueden estar presentes, hacemos todo lo posible por comunicarnos mediante herramientas de voz y videochat, no solo para presentar la situación de la exposición, sino también para recopilar las necesidades del mercado.

El impacto de la epidemia en el desarrollo de la industria es diferente en el país y en el extranjero.

La epidemia nacional está bien controlada, por lo que el impacto en la industria no se percibe mucho, y el mercado en general es estable. Sin embargo, debido a la epidemia en países extranjeros, la demanda de acceso de banda ancha, líneas de banda ancha y ampliación del ancho de banda de transmisión ha aumentado rápidamente, por lo que la demanda del mercado de equipos para redes de banda ancha está creciendo.

La epidemia ha tenido un gran impacto en toda la cadena de suministro anterior. La escasez de chips y materiales complementarios y el aumento de los precios son una prueba enorme para los fabricantes de equipos de comunicaciones. Algunas empresas de pequeño tamaño, con poca capacidad para resistir riesgos y una gestión deficiente de la cadena de suministro, se quedarán atrás. Gracias a nuestra evaluación anticipada de la situación, C-DATA ha mantenido la estabilidad de los recursos anteriores en un contexto de escasez de materiales en el mercado, y puede satisfacer las necesidades de pedidos de clientes con valor de cooperación a largo plazo. Sin embargo, es difícil atender la entrega de pedidos de algunos clientes nuevos y pequeños. Las turbulencias a corto plazo de la epidemia no cambiarán la tendencia a largo plazo de la industria, y ayudarán a que las empresas excelentes se hagan más grandes y fuertes.

3. ¿Hay algún tema de actualidad en la industria en un futuro próximo? ¿Qué opina de estos temas? ¿Qué impacto cree que tendrán en nosotros?

【Desde la perspectiva de los operadores, la industria se ha topado con cuellos de botella y el crecimiento general de los ingresos se ha desacelerado. Los operadores esperan que los fabricantes puedan formar asociaciones estratégicas con ellos y desarrollar mercados junto con ellos.

Desde el punto de vista del fabricante, su enfoque está en la velocidad, y se consideran más productos y soluciones orientados al consumidor.】

Para los fabricantes, el entorno general del mercado ha cambiado considerablemente en los últimos 10 y 20 años.

En los primeros 20 años, la red de comunicaciones de China estaba relativamente atrasada, por lo que los fabricantes de equipos no necesitaban promocionarla activamente. Los propios operadores tenían una fuerte demanda e impulso de inversión en la construcción de redes. La gente también necesitaba video, voz, banda ancha y video, y la demanda del mercado existía objetivamente.

En los últimos 10 años, nuestros fabricantes de equipos tenemos que movernos más rápido y de forma más activa, inventar, crear y promocionar algunas soluciones avanzadas, atraer activamente a los operadores para que compren, construyan e inviertan, e impulsar a los operadores a mejorar sus negocios y servicios, y vender a empresas y consumidores. Porque la autopista es cada vez más ancha, el crecimiento de los ingresos se ralentiza para los operadores y no hay una experiencia novedosa para la gente común. No es más que una velocidad más rápida y cuanto más barato sea el peaje, mejor, así que el fabricante puede hacerlo. Lo principal es la aceleración del ancho de banda, es difícil tener aplicaciones revolucionarias como los teléfonos inteligentes.

Desde una perspectiva inalámbrica: al pasar de 4G a 5G, se pueden extender diversas necesidades a partir de los diferentes escenarios de aplicación de 5G;

Desde la perspectiva del hogar: aparecen WIFI6 y la fibra de 10G hasta el hogar para el acceso doméstico. Esto es la aceleración del ancho de banda en diferentes escenarios de aplicación.

Al mismo tiempo, también existe la necesidad de ampliar la red troncal: ahora es de 100G a 200G, y puede que en uno o dos años sea de 400G o incluso de 1T.

Por otro lado, los operadores también están preocupados. Esperan que los fabricantes no solo promocionen productos a ciegas, sino que, desde su perspectiva, ofrezcan más soluciones para el lado B y el lado C. El operador quiere que le digan que los productos y soluciones que ofrecen pueden ayudarle a ganar dinero en qué dirección del sector y del mercado, y entonces tiene una mayor disposición a invertir.

Porque el período de amortización de los equipos de comunicación tradicionales es largo, unos 5 años, pero tras la aceleración de la iteración de productos, los operadores se muestran un poco reacios y abrumados por la presión de costes del proceso de aceleración del ancho de banda. Por lo tanto, los operadores esperan que los fabricantes puedan formar asociaciones estratégicas con ellos y desarrollar mercados junto con ellos.

Ante una situación de mercado así, C-DATA, naturalmente, no se quedará atrás. Por ejemplo, nuestras nuevas unidades de negocio y filiales están desarrollando y promocionando activamente productos y soluciones relacionados, como software inteligente, transmisión DWDM y almacenamiento de seguridad en redes, en lugar de un simple estado de producto único.

4. Como fabricante de equipos de comunicaciones, ¿qué ventajas cree que tenemos?

【En primer lugar, contamos con un sólido equipo de fabricación e I+D. En segundo lugar, el hecho de haber podido alcanzar el estado actual en solo una docena de años demuestra que también hemos encontrado nuestra propia forma de jugar en términos de capacidad de combate del equipo, exhaustividad del mercado y capacidad de suministro.】

Nuestra principal ventaja reside en: Contamos con un sólido equipo de fabricación e I+D. Al mismo tiempo, tenemos casi 20 años de acumulación de experiencia y mercado en la industria.

A lo largo de los años, a medida que las empresas unicornio líderes han crecido, el crecimiento y las oportunidades para las empresas de segundo y tercer nivel son cada vez menores. El hecho de que C-DATA haya alcanzado la escala actual en solo una docena de años demuestra que hemos encontrado nuestra propia forma de jugar en términos de capacidad de combate del equipo, exhaustividad del mercado y capacidad de suministro.

En cuanto a la expansión, similar a los primeros años de Huawei compitiendo con homólogos extranjeros y adoptando la estrategia de rodear las ciudades desde las zonas rurales, ustedes son el país líder y el operador, y yo soy el país y el cliente que ustedes no atendieron. Clientes de diferentes tamaños también buscarán los productos adecuados, la relación calidad-precio y el servicio posventa.

Pero en los segmentos de mercado y productos diferenciados, la competitividad en realidad está convergiendo, dependiendo principalmente del diseño estratégico de los operadores.

De hecho, el operador no quiere que un determinado proveedor de equipos domine el mercado, de modo que se convierta en la parte contratante que dicta a la contratante. Si el operador tiene una demanda personalizada para la reforma de la red, la necesidad de personalización está totalmente controlada por el proveedor, por lo que quieren que haya diversidad.

5. Como fabricante de equipos de comunicaciones, ¿en qué aspectos cree que podemos mejorar?

【Mejora de los productos originales propios, creación de marca, diversificación de la línea de productos】

En primer lugar, debe ser la mejora de nuestros propios productos originales, sobre lo cual no hace falta decir más.

En segundo lugar, la creación de marca.

De hecho, la industria de las comunicaciones ha pasado de ser una industria de alta tecnología a una industria básica. Con el aumento de la capacidad y la acumulación de productos y tecnologías, hay un proceso de transformación, similar a la metamorfosis de un gusano de seda en mariposa, de cambios cuantitativos a cambios cualitativos, en lugar de decir simplemente que él puede hacer lo que yo no puedo. Es decir, mi capacidad y nivel actuales están ahí, pero mi marca no es tan buena como la tuya. No puedo alcanzar la exhaustividad de mi diseño de mercado y de mis soluciones de productos. Por lo tanto, la creación de marca es particularmente importante.

Por último, la diversificación de la línea de productos.

Ahora existe una tendencia: las empresas líderes originales en la industria de las comunicaciones o las empresas líderes de las grandes empresas de TI están utilizando sus capacidades originales de I+D y fabricación para moverse hacia terminales inteligentes, electrodomésticos, empresas y extensiones de software y hardware relacionadas, además de su propia comprensión de un cierto tipo de producto, para hacer incursiones en otros sectores.

Un ejemplo típico es el éxito de la industria de Internet. Es como si el operador estuviera haciendo la carretera cada vez más ancha. Él es un reparador de carreteras y nosotros somos proveedores de arena, grava y cemento. Sin embargo, el operador solo gana dinero con los peajes. Entonces, ¿quién construye los coches en la carretera? ¿Quién gana más? Por lo tanto, intenten diversificar al máximo su línea de productos.