Entrevista de personajes | Li Honglin: C-Data está listo para enfrentar cambios

Del 28 al 30 de mayo de 2021, CCBN2021 se celebró oficialmente en Beijing. Como una exposición muy conocida en la industria de la radio y la televisión, los conocedores de la industria le prestan mucha atención. Hoy, invitamos al invitado de la exposición: Li Honglin, el Subdirector General Ejecutivo de C-DATA, para hablarnos sobre la experiencia de este viaje.

1. Después de participar en este CCBN2021, ¿cuál es su sentimiento más profundo?

【La industria ha entrado en un período de cuello de botella. Bajo esta circunstancia, quién puede adaptarse a los cambios y encontrar nuevas direcciones de productos y negocios, quién marcará el comienzo de nuevas oportunidades; el espacio de vida de las empresas tradicionales que siguen a la antigua y no preparadas será casados】

En CCBN2021, algunas pequeñas y medianas empresas familiares no asistieron inesperadamente a la exposición, lo que indica el cuello de botella de la industria y la diferenciación del desarrollo empresarial.

CCBN es principalmente una exposición en la industria de la radio y la televisión, mientras que el mercado tradicional de la radio y la televisión se basa en la provincia como la red operativa más pequeña, a diferencia de China Telecom, China Mobile, Y China Unicom, que son sistemas operativos que son una red en todo el país. En el pasado, las pequeñas y medianas empresas todavía tenían oportunidades. Sin embargo, a medida que la inversión operativa de las empresas de redes de radio y televisión a nivel provincial se desaceleró, el espacio vital y las oportunidades de mercado para las pequeñas y medianas empresas se redujeron significativamente. Desde la perspectiva del control presupuestario, muchas empresas de esta exposición no llegaron.

Al mismo tiempo, cuando el Ministerio de Industria y Tecnología DE LA Información emitió la licencia 5G, también emitió una licencia 5G a China Broadcast Network, que está construyendo una red nacional, que a menudo se conoce como licencia 700MHZ 5G. Esta es una buena oportunidad para los proveedores originales de telecomunicaciones y equipos móviles, especialmente empresas líderes como Huawei y ZTE. Quieren trasplantar sus capacidades, modelos comerciales y productos de operadores de telecomunicaciones a radiodifusión y televisión. Sin embargo, dado que todavía se encuentra en las primeras etapas de desarrollo, todavía hay un período de discusión en profundidad sobre cuestiones específicas como cómo construir la red, cómo cooperar, Y cómo proceder con el siguiente paso de la promoción del mercado. A juzgar por la importancia que otorgan a esta exposición empresas como Huawei y ZTE, deberían estar haciendo arreglos anticipados.

Para las pequeñas y medianas empresas, se trata de retirarse, hacer un gran avance, o cambiar a segmentos de mercado diferenciados. La subsidiaria de C-Data, Wuxi Leihua, que está a cargo de la radio y la televisión nacionales, ganó ofertas en muchas provincias y ciudades de todo el país en 2020. Lo que demuestra que tenemos la capacidad de hacer avances. Al mismo tiempo, también nos dedicamos a la transmisión óptica productos DWDM, productos de ciudad inteligente, productos de red doméstica, etc. Múltiples segmentos de mercado están avanzando uno al lado del otro, profundizando en la demanda y expandiendo el espacio habitable.

2. ¿Qué impacto cree que tiene la epidemia en esta exposición y el desarrollo de la industria?

【La epidemia tiene un gran impacto en la exposición y la industria】

La epidemia tiene un mayor impacto en esta exposición, porque los viajes están restringidos durante la epidemia, y considerando razones de seguridad, el número de clientes que acuden a la exposición es menor de lo esperado. Pero para todos los clientes que pueden estar allí, podemos encontrar cierto entusiasmo para llevar a cabo una comunicación profunda y discutir las oportunidades de cooperación de seguimiento. En el pasado, muchos clientes internacionales vinieron a la exposición. Esta vez debido a la epidemia, los clientes internacionales no pudieron acudir a la exposición. Para los clientes que no pueden estar presentes, hacemos todo lo posible para comunicarnos a través de herramientas de chat de voz y video, que no solo presentan la situación de exhibición, sino que también recogen la demanda del mercado.

El impacto de la epidemia en el desarrollo de la industria es diferente en el país y en el extranjero.

La epidemia nacional está bien controlada, por lo que el impacto en la industria no se siente mucho y el mercado en general es estable. Sin embargo, debido a la epidemia en países extranjeros, la demanda de acceso de banda ancha, líneas de banda ancha y la expansión del ancho de banda de transmisión ha aumentado rápidamente, por lo que la demanda del mercado de equipos de red de banda ancha está aumentando.

La epidemia ha tenido un gran impacto en toda la cadena de suministro upstream. La escasez de chips y materiales de soporte y el aumento de precios son una prueba enorme para los fabricantes de equipos de comunicación. Algunas empresas con tamaño pequeño, capacidades antiriesgo débiles y capacidades de gestión de la cadena de suministro deficientes se retrasarán. Debido al juicio anticipado de la situación, C-Data ha mantenido la estabilidad de los recursos ascendentes en el caso de escasez de material en el mercado, Y puede satisfacer las necesidades de la Orden de los clientes de valor de cooperación a largo plazo. Sin embargo, es difícil cumplir con la entrega del pedido de algunos nuevos clientes y pequeños clientes. La turbulencia a corto plazo de la epidemia no cambiará la tendencia a largo plazo de la industria y ayudará a las empresas destacadas a crecer y fortalecerse.

3. ¿Hay puntos calientes de la industria en un futuro próximo? ¿Qué opinas de estos puntos calientes? ¿Qué impacto cree que tendrán estos puntos calientes en nosotros?

【Desde la perspectiva de los operadores, la industria ha encontrado cuellos de botella y el crecimiento general de los ingresos se ha desacelerado. Los operadores esperan que los fabricantes puedan formar asociaciones estratégicas con ellos y desarrollar mercados con ellos.

Desde el punto de vista del fabricante, el enfoque del fabricante está en la velocidad y una mayor consideración de los productos y soluciones orientados a C. 】

Para los fabricantes, el entorno general del mercado ha cambiado considerablemente en los últimos 10 años y hace 20 años.

En los primeros 20 años, la red de comunicación de China estaba relativamente atrasada, por lo que no había necesidad de que los fabricantes de equipos la promovieran activamente. Los propios operadores tenían una fuerte demanda e impulso para la inversión en la construcción de redes. La gente también necesitaba video, voz, banda ancha y video, y la demanda del mercado existía objetivamente.

En los últimos 10 años, nuestros fabricantes de equipos tienen que correr más rápido y más activamente, para inventar, crear y promover algunas soluciones avanzadas, atraer activamente a los operadores para comprar, construir e invertir, y promover a los operadores para mejorar su negocio y servicios. Vender a empresas y consumidores. Debido a que la carretera es cada vez más amplia, el crecimiento de los ingresos se ralentiza para los operadores y no hay una experiencia novedosa para la gente común. No es más que una velocidad más rápida y Cuanto más barato sea el peaje, mejor, por lo que el fabricante puede hacerlo. Lo principal es la aceleración del ancho de banda, es difícil tener aplicaciones asesinas como los teléfonos inteligentes.

Desde una perspectiva inalámbrica: al cambiar de 4 a 5G, se pueden ampliar varias necesidades desde los diferentes escenarios de aplicación de 5G;

Desde la perspectiva del hogar: WIFI6, la fibra 10G al hogar aparece para el acceso al hogar. Esta es la aceleración de ancho de banda de diferentes escenarios de aplicación.

Al mismo tiempo, también hay una necesidad de expansión de la red troncal: ahora es de 100G a 200G, Y puede ser 400G o incluso 1T en los próximos uno o dos años.

Por otro lado, los operadores también están preocupados. Los operadores esperan que los fabricantes no solo promocionen los productos a ciegas, sino que, desde su perspectiva, proporcionen más soluciones de cara B y cara C. El operador espera que pueda decirle que los productos y soluciones que proporciona pueden ayudarlo a ganar dinero en la dirección de la industria y el mercado, y luego tiene una mayor disposición a invertir.

Debido a que el período de recuperación de los equipos de comunicación tradicionales es largo, toma alrededor de 5 años, pero después de la aceleración de la iteración del producto, los operadores son un poco resistentes y abrumados por la presión de costos del proceso de Aceleración del ancho de banda. Por lo tanto, los operadores esperan que los fabricantes puedan formar asociaciones estratégicas con ellos y desarrollar mercados con ellos.

Ante tal situación de mercado, C-Data, naturalmente, no se retrasará. Por ejemplo, nuestras unidades de negocio y subsidiarias recientemente establecidas están desarrollando y promoviendo activamente productos y soluciones relacionados, como software inteligente, transmisión DWDM y almacenamiento de seguridad de red, en lugar de un simple estado de producto.

4. Como fabricante de equipos de comunicación, ¿qué ventajas cree que tenemos?

【En primer lugar, tenemos un sólido equipo de fabricación e I + D. En segundo lugar, poder desarrollarse hasta el estado actual en solo una docena de años muestra que también hemos encontrado nuestro propio juego en términos de efectividad de combate de equipo, exhaustividad del mercado y capacidades de suministro. 】

Nuestra principal ventaja radica en: Tenemos un sólido equipo de fabricación e I + D. Al mismo tiempo, hay casi 20 años de acumulación de mercado y experiencia en la industria.

A lo largo de los años, a medida que las empresas de unicornio a la cabeza han crecido, el crecimiento y las oportunidades para las empresas de segundo y tercer nivel se han vuelto cada vez menos. La CAPACIDAD DE C-Data para alcanzar la escala actual en solo una docena de años muestra que hemos encontrado nuestro propio juego en términos de efectividad de combate de equipo, exhaustividad del mercado y capacidades de suministro.

En términos de expansión, similar a los primeros años de Huawei de competir con contrapartes extranjeras y adoptar la estrategia de rodear ciudades de áreas rurales, usted es el país y operador líder, Y yo soy el país y el cliente que no hiciste. Los clientes de diferentes tamaños también buscarán los productos correctos, la rentabilidad y el servicio posventa.

Pero en los segmentos de mercado y productos diferenciados, la competitividad en realidad está convergiendo, principalmente dependiendo del trazado estratégico de los operadores.

De hecho, el operador no quiere que un determinado proveedor de equipos domine los ríos y lagos, de modo que se convierta en el Partido B al mando del Partido A. Si el operador tiene una demanda personalizada de reforma de red, la necesidad de personalización está completamente controlada por el proveedor, por lo que quieren diversificarse.

5. Como fabricante de equipos de comunicaciones, ¿qué creemos que podemos mejorar?

【Mejora del producto original, construcción de marca, diversificación de líneas de producto】

En primer lugar, debe ser la mejora de sus propios productos originales, por lo que no es necesario decir más sobre esto.

En segundo lugar, es la construcción de marca.

De hecho, la industria de las comunicaciones ha cambiado de una industria de alta tecnología a una industria básica. Con el aumento de la capacidad, la acumulación de productos y tecnologías, hay un proceso de transformación de capullos en mariposas de cambios cuantitativos a cambios cualitativos, en lugar de simplemente decir que él puede hacer lo que yo no puedo hacer. Es decir, mi capacidad y nivel actuales están ahí, pero mi marca no es tan buena como la tuya. No puedo alcanzar la amplitud de mi diseño de mercado y las soluciones de productos. Por lo tanto, la construcción de marca es particularmente importante.

Finalmente, la línea de productos está diversificada.

Ahora existe tal tendencia: las empresas líderes originales en la industria de las comunicaciones o las empresas líderes de las grandes empresas de TI están utilizando sus capacidades de I + D y capacidades de fabricación originales para avanzar hacia terminales inteligentes. Electrodomésticos, empresas y software relacionado. Extensión de hardware, más la propia comprensión de un determinado tipo de producto, a la frontera.

Un ejemplo típico es el éxito de la industria de Internet. Es equivalente a decir que el operador está haciendo la carretera cada vez más ancha. Él es un reparador de carreteras y Somos un proveedor de cemento de arena y grava. Sin embargo, la operadora solo gana peajes. Entonces, ¿quién construye los autos en la carretera? ¿Quién gana más? Por lo tanto, intente diversificar su línea de productos tanto como sea posible.